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2025-08-21
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来源:中国基金报
见习记者 荧墨
【导读】轻资产大规模扩店 ,圣贝拉上半年营收超5亿元
8月20日,圣贝拉(02508.HK)发布中期业绩公告,2025年上半年 ,实现总收入(含受托管理月子中心)5.23亿元,同比增长35% 。受益于“合伙门店计划”,当期受托管理月子中心增加34家 ,总数增至53家。
月子中心业务是圣贝拉的增长基石与流量入口。报告期内,圣贝拉门店扩张提速,受托管理门店收入规模达7300万元,同比增长159.6% ,已形成由圣贝拉 、艾屿、小贝拉组成的超高端、高端月子中心矩阵 。
“坐月子”的生意经
不过,客户走出月子中心,并不意味着圣贝拉的服务就终止了。如今 ,大部分产妇对身材与状态的恢复都有着迫切的需求,因此,圣贝拉在产后修复赛道上“卖力 ”经营:2025年上半年 ,圣贝拉 、艾屿、小贝拉的产后修复销售平均合约价值分别为人民币46021元、21456元、20168元,同比分别增长8.1% 、36.3%、4.8%。
记者注意到,圣贝拉通过予家、广禾堂等品牌 ,与月子中心协同销售,将公司业务拓展至受众更广的家庭护理产业链 。中期业绩公告显示,今年上半年 ,圣贝拉的家庭护理服务实现收入3860余万元,同比大增41.7%。
其中,予家的单客户签约时长由107天上升到132天,同比增长23.4%;客户平均服务时长由94天上升至102天 ,同比增长8.5%。
不仅如此,在圣贝拉享受产后护理服务的客户中,93.8%的客户均购买了其他服务与产品。广禾堂是圣贝拉旗下女性健康滋养品牌 ,已连续3年稳居天猫月子营养类目冠军,市场份额超过60%,其中 ,广禾堂推出的“血橙红参膏”“玫瑰灵芝膏 ”“白番茄葛根膏”三款产品较为人熟知,并陆续推出涵盖女性生理期 、孕期、月子期、哺乳期 、维养期及更年期的全阶段产品矩阵 。
据弗若斯特沙利文预测,2025年产后护理及修复行业的规模将增长至793亿元 ,2025年至2030年的行业复合增长率将达到20.4%。
“轻资产”加速扩店
圣贝拉一直推行“轻资产 ”模式,其门店多租赁于高端酒店等场所。得益于灵活租赁、门店资本支出低等优势,2025年上半年 ,圣贝拉净利润达到3.27亿元,大幅扭亏为盈 。
与此同时,圣贝拉旗下的各品牌门店数量快速增长,全球门店已达113家;会员人数增加1.62万人 ,同比大增105.8%;老客户的转介绍率提升至40.2%,较上年同期提升3个百分点。
在加速拓展门店规模的同时,圣贝拉的营销和管理费用率均出现不同程度的下降:2025年上半年 ,该公司营销费用率为12%,下降0.6个百分点;管理费用率为22.1%,下降4.4个百分点。
在中期业绩报告中 ,圣贝拉明确表示,2025年下半年,该公司旨在达成关键城市目标市占率 ,同步启动纽约、伦敦 、悉尼等国际都市的高端布局 。
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